Jak ustalic ceny w sklepie aby byly atrakcyjne dla klienta?
Posted by Krzysztof | Posted in porady | Posted on 01-01-2011
Tags: ceny, obrot, polski sklep, porady, zysk
0
Ponizej przedstawiam tresc wywiadu z Wojciechem Drozd, prezes firmy RetPro, zajmującej się doradztwem dla centrów handlowych i sieci sklepów. Dowiesz czy koncowki 0,99 sa na prawde dobre, czy tez jest to juz przereklamowany chwyt marketingowy.
Czy cenami i ofertami promocyjnymi można tak manipulować, by klientowi wydawały się one bardziej atrakcyjne, niż są w istocie?
Można i na co dzień się to stosuje. Najprostszy przykład: końcówki „99”. Na pierwszy rzut oka widać, że 4,99 wygląda lepiej niż 5 zł, a to przecież tylko grosz różnicy. Klient w ten sposób nie kalkuluje. Widzi początek ceny, owe „cztery z kawałkiem”. Jakim kawałkiem – tego już nie pamięta. Zatem psychologicznie różnica jest bardzo duża. Reguła ta dotyczy przede wszystkim produktów tańszych. Im cena wyższa, tym znaczenie wspomnianej zasady słabsze.
